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品牌:没钱可以,但要脚踏实地从基础做起

  • 三松正发生着什么

  • 品牌:没钱可以,但要脚踏实地从基础做起

  • 发?#38469;?#38388;:2017-1-3    文:

  • 讨论嘉宾:威汉营销传播集团董事总经理李骥先生

    嘉宾简介:李骥先生曾任精信集团(GREYGlobalGroup)北京公司董事总经理,后与伙伴创立威汉营销传播集团(WEMarketingGroup),推动威汉成为业界领先的独立营销传播机构,曾被评为“中国十大广告人”,是中国广告和营销行业的活跃的意见领袖,经常在行业杂志和论坛发表文章和演讲。

    我今天分享了很多案例,更多是针对消费者营销方面给的参照。?#26434;?#25105;来说感受是这样的,B2B的推广原理是共通的,具体执行方面的做法可能会有些特点在里面。原理方面最核心的一点是大?#20197;?#20013;国谈的品牌定位、品牌策略这些基本核心价值的理念,?#38469;?#36825;些年在国外屡试不爽的理论和方法。方法的核心其实还是产品的核心差异点所带来的消费者的功能性和?#34892;?#30340;利益点,是这样的一个结合。我们做很多汽车产品、高价值产品都一样,通常我们的一些策划,首先要明白产品核心的差异点在哪里,这是一个圈圈。另外一个圈圈是什么呢?了解?#27809;?#30340;需求点在哪里,通常这?#20013;?#27714;点是潜在需求、隐性需求,通常不是很明确的需求,很明确的需求通常已经被竞争品牌占据的差不多了。

    做品牌策划的原理是差不多的,把产品特点和?#27809;?#38656;求点?#19994;?#26368;好的结合点,那个结合点就是核心的定位。我的建议是这样的,不管是面对消费者营销还是商业的或者是局部市场的营销,品牌策划这个工作是必须要做的。先不谈渠道,先不谈我们怎么卖,首先自己要很清楚,从CEO到每一个销售员?#24049;?#28165;楚自己的品牌是什么定位。

    针对电子产品,特别是OEM脱胎出来的产品,首先是?#38469;?#23618;面,第二是价值层面。?#38469;?#23618;面变化很快,大家都会有这个感觉,今天David提供的设?#21697;?#38754;的观念是很重要的。我们面对的世界的大浪潮是没有哪个公司是自己研发一个?#38469;?#29305;征走下去的,他一定有跟周边很多?#38469;?#30340;融合与驱动。?#38469;?#23618;面能够给我们差异性,但不完全依靠?#38469;酢?/p>

    我们看到?#36824;?#30340;ipad,ipad的MP3不要说有什么?#38469;酰?#23427;的整个工业设计的概念,从iPad到?#36824;?#30005;脑、到iphone等很多产品是一路下来的,所以我特别赞同的一点感触是做产品除了?#38469;?#26041;面上的差异,设?#21697;?#38754;的差异化该怎么做呢?按照David的意?#38469;?#35201;有一个设计战略、有一个设计的指南,不仅仅是打造一个外壳。比如?#30340;?#30340;摄像机有一百个产品,不能说一百个产品有一百个样子,要有一个设计理念在里面。

    我觉得我们今天是面对这样的情况,我们要把产品?#38469;?#23618;面、设计层面的差异性凝结出来,?#19994;接没?#30340;需求并不难,因为你们的?#27809;?#38750;常直接,每天都能打交道,每天都在谈,把产品的差异找出来之后基本上品牌定位就会出现了,只是说咱们这个行业的品牌定位可能没有那么多情感,没有那么虚,是扎实的落在产品层面更多一点。

    我的建议是这样的,第一步要把品牌核心策略做好,之后一步一步的扩展出来,从产品包装、VI设计、基本的销售物料、网站等基本的品牌核心表达清楚,再往外扩才会到广告、公关活动、商业推广活动、展会等等。一步一步的往外扩,不用野心特别大,一上?#20174;?#19968;个巨大的方案全部搞定,一层一层的剥出?#30784;?#36825;肯定是痛苦的、琐碎的工作,但是不能说我没有钱,不是能上电视打广告的公司,就不知道该怎么做品牌了。可能这种想法有点简单,但是可以做的,脚踏实地一点点的从基础做起。

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